Jak prodat vaši nemovitost v dobách krize?
16.01.2009
I přesto, že mnoho lidí nyní s obchodováním s nemovitostmi vyčkává, můžete se dostat do situace, kdy vaše momentální situace vyžaduje prodej vaší nemovitosti, nejčastěji z finančních důvodů.
Proces prodeje nemovitosti v časech ekonomické recese a finanční krize je postaven na promyšleném postoji a přístupu prodávajícího a nalezení správného realitního makléře, který má optimistický přístup a ovládá správné prodejní techniky v tomto relativně složitém oboru. Ačkoliv je mnoho lidí kvůli dnešní situaci pomyslně, i když bohužel někdy i skutečně, na dně, neznamená to, že nyní nemůžete prodat vaši nemovitost. A to i za poměrně výhodných podmínek.
Léty a zkušenostmi ověřený fakt je, že každý rok nejvíce lidí prodá svoji nemovitost během období, které začíná startem nového roku, a končí v létě. Předpokládáme, že nejvíce prodejců letos zvolí „propagační“ strategii prodeje, tzn. že svoji nemovitost na oko zlevní a přehnaným způsobem vyzdvihnou její klady a výhody. Jediní, kteří však letos svoji nemovitost skutečně prodají, budou ti, kteří si na prodej své nemovitosti budou udržovat realistický pohled a budou s případným kupcem v různých ohledech maximálně otevřeně spolupracovat.
Za prvé, buďte upřímní ke stavu vaší nemovitosti. Základem pro úspěšný prodej během časů „padajících trhů“ je stanovení ceny nemovitosti na dnešní úroveň (k tomuto stanovení dojdete ve spolupráci nejčastěji s realitními makléři nebo odhadci, alternativně může pomoci server www.odhadonline.cz se svým bezplatným a anonymním stanovením aktuální obvyklé ceny nemovitostí), dále uvedení nemovitosti do nejlepšího možného stavu a nakonec ochota spolupracovat s kupci v procesu získávání jejich půjčky a věcí souvisejících. V žádném případě nesmíte nechat vaše ego nebo pýchu pracovat v okamžicích, kdy se smlouvá o ceně vaší nemovitosti. Podívejte se na svět očima kupce Vaší nemovitosti. Snadněji tak pochopíte jeho pohnutky a budete moci předvídat jeho kroky, čímž samotnou transakci nejen velice urychlíte, ale budete ji i moci usměrňovat k Vašemu prospěchu.
Za druhé, velice pomalu projděte celou Vaši nemovitost a nad každým detailem se zamyslete. Snažte se co nejvíce svoji nemovitost vyčistit, vyklepejte koberec, vymalujte, vyměňte prasklé žárovky, umyjte zrcadla atd. Jsou to úkony, které ve všech ohledech vylepší dojem z Vašeho domu/bytu a navíc moc nestojí. Odvezte z něj všechny přebytečné a nepotřebné věci. Pokoje bez těchto věcí budou vypadat větší a potenciální kupec si bude moci lépe představit, jak se v této nemovitosti zabydlí. Myslete také na to, že v naprosté většině případů kupec váš nábytek, i kdybyste ho zde chtěli nechat, nebude chtít. Takže ho také vykliďte.
Nakonec buďte trpěliví. Již nejsme v dobách, kdy se nemovitosti prodávaly za hodinu nebo za den. Dnes zažíváme mnohem „normálnější trh“ s nemovitostmi, ve kterém trvá obchod udělat klidně tři až čtyři měsíce. Pamatujte, že banky dnes mění sazby a podmínky téměř denně a pro zájemce o hypotéky a půjčky na bydlení je dnes mnohem těžší je získat. Je velice nepravděpodobné, že by někdo chtěl v dnešní složité situaci kupovat nemovitost za hotové a zbavit se tak dnes více než jindy potřebné finanční rezervy. Připravte se také na vnitřní boj a pocity netrpělivosti a zklamání, které se jistě dostaví, protože neproběhne tolik prohlídek a následných nabídek od kupců.
Dobrý realitní agent (kterého ve vaší oblasti využít, může doporučit server www.odhadonline.cz) vám pomůže vyrovnat se se změnami na trhu s nemovitostmi, poradí vám, jak s vaší nemovitostí před prodejem naložit a udělá z procesu prodeje „týmovou práci“, která je podmínkou úspěšné transakce. Prodej nemovitosti se realizuje v určitém časovém horizontu, je třeba, aby se o nemovitosti lidé dozvěděli, aby se našel správný kupec, aby se stanovila pro všechny strany výhodná cena a aby se uskutečnily všechny kroky pro převod vlastnických práv.
Se vší upřímností není dnes pro transakce s majetkem právě nejpříhodnější doba, ale jisté je, že i na nejchudších trzích na světě lidé své nemovitosti prodávají a používají peníze za ně utržené.
Autor: Martin Málek, Odhadonline.cz
Články s podobnou tématikou
Na co všechno lze použít hypotéku?
Daň z převodu nemovitostí
Půdní vestavby: Je nahoře vše jasné?
Pohodové soužití více generací je kouzlení s prostorem
Kdy přichází ke slovu bytový architekt?
Článek byl zobrazen 4426 krát.
Diskuze k článku
Nenalezen žádný záznam
Kontextová reklama
Stýská se vám po létě? Pořiďte si bazén se zimní slevou!
Využijte nejvýhodnějších cen plastových bazénů MACHOV během zimních měsíců. Odolné bazény s unikátní konstrukcí, se zastřešením a zárukouUmělé zelené stěny do soukromých i komerčních interiérů
Umělé zelené stěny FLORUM jsou trvanlivé, nenáročné na údržbu a poskytují vysokou míru zakrytí. Nepotřebují závlahu a jsou vhodné i do tmavých míst.Tepelná čerpadla Mach – Chameleon
Česká tepelná čerpadla Mach Chameleon s rozsáhlým řízením. Servis a vzdálená správa přímo od výrobce s tradicí 28 let. Vývoj, výroba, instalace a servis tepelných čerpadel.Stavební systém VELOX od firmy HOFFMANN Chrudim
Využijte zkušeností lídra a výhradního partnera výrobny stavebního systému VELOX. Již přes 2900 realizací stavebního systému VELOX energeticky úsporných, nízkoenergetických a pasivních staveb za posledních 32 let. Zkušenost. Kvalita. Serióznost.SYSTRA - žaluzie, rolety, markýzy
Český výrobce stínící techniky - dodáváme venkovní žaluzie, screenové rolety, venkovní rolety, interiérové stínění, markýzy a slunolamy. Atypy jsou naše specialita.TERRAN – barevný svět střech
Když se dokonalá směs barev a tvarů smíchá s téměř staletými výrobními zkušenostmi a technologiemi, vznikne nadčasový a moderní střešní systém. Naše společnost, která působí na trhu už několik generací, se vyznačuje neustálou snahou o inovaci a rozvoj našich služeb.
Další články na téma O bydlení
Bydlení přizpůsobené seniorům
Co starý člověk může potřebovat. Teplo, pohodlí a bezpečí. Také odpovídající výši důchodu, hodné děti, pár vnoučat pro radost, a když je na tom po zdravotní stránce dobře, tak i nějakého koníčka. K tomu všemu ale potřebuje odpovídající bydlení.
Pět zásad při zařízování prvního společného bydlení
Také už máte dost bydlení v podnájmu a konečně se stěhujete do svého? Ale má to háček, zatímco v podnájmu jste byli sami, tentokrát nemáte poslední slovo. Při výběru a zařízení své nové domácnosti se musíte přizpůsobit partnerovi, se kterým ji hodláte sdílet. Podívejme se společně na pár zásadních pravidel, jak při tom předejít vzájemným neshodám a nedorozuměním.
Spěch s dokončováním stavebních prací vrcholí
Ve druhém čtvrtletí tohoto roku trval v předchozích obdobích obecně nastoupený nárůst prací na bytové výstavbě. Počet dokončených bytů byl od dubna do června dokonce o více než 30 procent vyšší než za stejný kvartál v loňském roce. Počet zahájených bytů však naopak o 9,2 % klesl.
Ekologická domácnost
Otázkou jak ekologicky hospodařit se většina lidí nezabývá. Důsledkem toho je v současnosti tolik diskutovaná otázka globálního oteplování, ale i úbytek energetických a nerostných zdrojů, vznik nových a nových alergií, obrovských skládek odpadu a dlouhý seznam nevratně vyhynulých rostlin a živočichů.
Pronájem bytu z pohledu pronajímatele
Nájemní bydlení je stále velmi rozšířené a dá se očekávat, že i do budoucna bude touto formou bydlet hodně lidí. Ne každý chce být zatížen hypotékou, ne každý plánuje zůstat na daném místě dlouhodobě, důvody jsou zkrátka různé.
Nákup bytu od A do Z
Koupě bytu není – alespoň pro většinu lidí – každodenní rutinní záležitostí a je třeba jí věnovat náležitou pozornost. Na co se soustředit a jak postupovat? Pokusme se alespoň velmi zjednodušeně a ve stručnosti poukázat na základní kroky.
Stěhování a zbavování se veteše podle Feng-šuej
Naše domovy, stejně jako naše životy, jsou plné harampádí, které neustále sbíráme a shromažďujeme. V každém koutě našeho domova nalezneme spoustu předmětů, které nám brání v klidném životě a přivozují nám stres. Stěhování je ideální pro očistu domova i duše.
Rady, které nestárnou - VIII. díl - Chata a chalupa
Každý chatař či chalupář potvrdí, že na jeho nemovitosti je práce pořád dost. A také každý potvrdí, že už má na všechno nějaký figl a zlepšovák. Jak řešili chalupářské problémy naši otcové a dědové?
