Jak prodat vaši nemovitost v dobách krize?
16.01.2009
I přesto, že mnoho lidí nyní s obchodováním s nemovitostmi vyčkává, můžete se dostat do situace, kdy vaše momentální situace vyžaduje prodej vaší nemovitosti, nejčastěji z finančních důvodů.
Proces prodeje nemovitosti v časech ekonomické recese a finanční krize je postaven na promyšleném postoji a přístupu prodávajícího a nalezení správného realitního makléře, který má optimistický přístup a ovládá správné prodejní techniky v tomto relativně složitém oboru. Ačkoliv je mnoho lidí kvůli dnešní situaci pomyslně, i když bohužel někdy i skutečně, na dně, neznamená to, že nyní nemůžete prodat vaši nemovitost. A to i za poměrně výhodných podmínek.
Léty a zkušenostmi ověřený fakt je, že každý rok nejvíce lidí prodá svoji nemovitost během období, které začíná startem nového roku, a končí v létě. Předpokládáme, že nejvíce prodejců letos zvolí „propagační“ strategii prodeje, tzn. že svoji nemovitost na oko zlevní a přehnaným způsobem vyzdvihnou její klady a výhody. Jediní, kteří však letos svoji nemovitost skutečně prodají, budou ti, kteří si na prodej své nemovitosti budou udržovat realistický pohled a budou s případným kupcem v různých ohledech maximálně otevřeně spolupracovat.
Za prvé, buďte upřímní ke stavu vaší nemovitosti. Základem pro úspěšný prodej během časů „padajících trhů“ je stanovení ceny nemovitosti na dnešní úroveň (k tomuto stanovení dojdete ve spolupráci nejčastěji s realitními makléři nebo odhadci, alternativně může pomoci server www.odhadonline.cz se svým bezplatným a anonymním stanovením aktuální obvyklé ceny nemovitostí), dále uvedení nemovitosti do nejlepšího možného stavu a nakonec ochota spolupracovat s kupci v procesu získávání jejich půjčky a věcí souvisejících. V žádném případě nesmíte nechat vaše ego nebo pýchu pracovat v okamžicích, kdy se smlouvá o ceně vaší nemovitosti. Podívejte se na svět očima kupce Vaší nemovitosti. Snadněji tak pochopíte jeho pohnutky a budete moci předvídat jeho kroky, čímž samotnou transakci nejen velice urychlíte, ale budete ji i moci usměrňovat k Vašemu prospěchu.
Za druhé, velice pomalu projděte celou Vaši nemovitost a nad každým detailem se zamyslete. Snažte se co nejvíce svoji nemovitost vyčistit, vyklepejte koberec, vymalujte, vyměňte prasklé žárovky, umyjte zrcadla atd. Jsou to úkony, které ve všech ohledech vylepší dojem z Vašeho domu/bytu a navíc moc nestojí. Odvezte z něj všechny přebytečné a nepotřebné věci. Pokoje bez těchto věcí budou vypadat větší a potenciální kupec si bude moci lépe představit, jak se v této nemovitosti zabydlí. Myslete také na to, že v naprosté většině případů kupec váš nábytek, i kdybyste ho zde chtěli nechat, nebude chtít. Takže ho také vykliďte.
Nakonec buďte trpěliví. Již nejsme v dobách, kdy se nemovitosti prodávaly za hodinu nebo za den. Dnes zažíváme mnohem „normálnější trh“ s nemovitostmi, ve kterém trvá obchod udělat klidně tři až čtyři měsíce. Pamatujte, že banky dnes mění sazby a podmínky téměř denně a pro zájemce o hypotéky a půjčky na bydlení je dnes mnohem těžší je získat. Je velice nepravděpodobné, že by někdo chtěl v dnešní složité situaci kupovat nemovitost za hotové a zbavit se tak dnes více než jindy potřebné finanční rezervy. Připravte se také na vnitřní boj a pocity netrpělivosti a zklamání, které se jistě dostaví, protože neproběhne tolik prohlídek a následných nabídek od kupců.
Dobrý realitní agent (kterého ve vaší oblasti využít, může doporučit server www.odhadonline.cz) vám pomůže vyrovnat se se změnami na trhu s nemovitostmi, poradí vám, jak s vaší nemovitostí před prodejem naložit a udělá z procesu prodeje „týmovou práci“, která je podmínkou úspěšné transakce. Prodej nemovitosti se realizuje v určitém časovém horizontu, je třeba, aby se o nemovitosti lidé dozvěděli, aby se našel správný kupec, aby se stanovila pro všechny strany výhodná cena a aby se uskutečnily všechny kroky pro převod vlastnických práv.
Se vší upřímností není dnes pro transakce s majetkem právě nejpříhodnější doba, ale jisté je, že i na nejchudších trzích na světě lidé své nemovitosti prodávají a používají peníze za ně utržené.
Autor: Martin Málek, Odhadonline.cz
Články s podobnou tématikou
Na co všechno lze použít hypotéku?
Daň z převodu nemovitostí
Půdní vestavby: Je nahoře vše jasné?
Pohodové soužití více generací je kouzlení s prostorem
Kdy přichází ke slovu bytový architekt?
Článek byl zobrazen 3119 krát.
Diskuze k článku
Nenalezen žádný záznam
Kontextová reklama
Kvalitní české zábradlí JH TECH
Dopřejte si zábradlí v kvalitě za příznivou cenu, kalkulace a návrhy zdarma, prodej i odborná montáž. Zábradlí schodiště, balkonů, fr. oken, madla na zeď i zábradlí do zahrady, moderní materiály – nerez, sklo, lak.Univerzální komínový systém CJ BLOK®
Je určený pro všechny druhy paliv, pro suchý i mokrý provoz, je bezpečný a odolný vůči požáru. Dodáváme i komínový systém pro pasivní a nízkoenergetické domy s větráním rekuperací. Kompletní stavebnice všech prvků se zárukou 30 let spolehlivé funkce i při stavbě svépomoci.RD Rýmařov - rodinný dům se slevou 3%
Největší dodavatel montovaných dřevostaveb RD Rýmařov přichází s mimořádnou nabídkou - podepište smlouvu na nový dům do 31.3.2021 a ušetřete 3% z jeho základní ceny!PROFI TERASY - WPC a dřevěné terasy
TERASU POŘIZUJTE VČAS! Již nyní vybírejte materiál a domluvte si termín realizace. PROFI TERASY Vám nabízí velký výběr WPC i dřevěných teras a poradí s detaily. Navštivte TERASOVÉ CENTRUM PROFI TERASY v Praze, Horních Počernicích. www.profi-terasy.cz.
Další články na téma O bydlení
Tajemný fenomén dračích žil
Necítíte se v poslední době dobře? Možná nejste nemocní, ale působí na vás ve spánku nebo při práci škodlivé záření. Tématika dračích žil a geopatogenních zón ostře rozděluje odborníky na dvě nesmiřitelné skupiny. Konkrétní hmatatelné vědecké údaje v tomto směru neexistují. Hovoříme o energiích, které sice nelze změřit, ale přesto jsou a mohou nám škodit.
Nová směrnice pro hodnocení energetické náročnosti budov
Od 4. ledna 2006 bude platit nová směrnice pro hodnocení energetické náročnosti budov. Majitelé rodinných domků a menších činžovních domů se nemusí ničeho obávat.
Spokojený domov s Feng-šuej
Jen málo lidem záleží na tom, jak se doma cítí. Většina z nás považuje svůj domov za nedotknutelný ostrov svého soukromí, kam pustíme jen své blízké a přátele, které máme rádi. Může se ale stát, že nám najednou bez zjevného důvodu něco doma „nesedí“, na nic se nejsme schopni soustředit i přesto, že nám nikdo neublížil a ani nás nepostihla žádná katastrofa.
Rady, které nestárnou – I. díl - Byt
Některé rady a postupy našich maminek a babiček působí často úsměvně a přinejmenším zastarale. Jinými se naopak stále řídíme, jsou osvědčené a fungují. Nasledující seriál vám možná pomůže vyřešit dosud nezvládnuté domácí resty.
Pronájem bytu z pohledu pronajímatele
Nájemní bydlení je stále velmi rozšířené a dá se očekávat, že i do budoucna bude touto formou bydlet hodně lidí. Ne každý chce být zatížen hypotékou, ne každý plánuje zůstat na daném místě dlouhodobě, důvody jsou zkrátka různé.
Pojišťujeme nemovitost
Česká republika zažívá v posledních letech různé živelné události, které nebývaly dříve zcela běžné. Začalo to rozsáhlými povodněmi, poté přišly polomy a poškození domů kvůli velkému množství sněhu a nejnověji se nám k tomu přidávají vichřice
Darování nemovitosti – důvod k radosti, nebo k panice?
Sníte o tom, že vám někdo daruje zámek, nebo třeba velkou vilu? Pokud by se tak skutečně stalo, možná byste zjistili, že se může jednat o dar vskutku danajský. Nemyslíme teď údržbu či rekonstrukci nemovitosti, to je až další věc, jde jen o obyčejnou daň a náklady na převod.
