Jak prodat vaši nemovitost v dobách krize?
16.01.2009
I přesto, že mnoho lidí nyní s obchodováním s nemovitostmi vyčkává, můžete se dostat do situace, kdy vaše momentální situace vyžaduje prodej vaší nemovitosti, nejčastěji z finančních důvodů.
Proces prodeje nemovitosti v časech ekonomické recese a finanční krize je postaven na promyšleném postoji a přístupu prodávajícího a nalezení správného realitního makléře, který má optimistický přístup a ovládá správné prodejní techniky v tomto relativně složitém oboru. Ačkoliv je mnoho lidí kvůli dnešní situaci pomyslně, i když bohužel někdy i skutečně, na dně, neznamená to, že nyní nemůžete prodat vaši nemovitost. A to i za poměrně výhodných podmínek.
Léty a zkušenostmi ověřený fakt je, že každý rok nejvíce lidí prodá svoji nemovitost během období, které začíná startem nového roku, a končí v létě. Předpokládáme, že nejvíce prodejců letos zvolí „propagační“ strategii prodeje, tzn. že svoji nemovitost na oko zlevní a přehnaným způsobem vyzdvihnou její klady a výhody. Jediní, kteří však letos svoji nemovitost skutečně prodají, budou ti, kteří si na prodej své nemovitosti budou udržovat realistický pohled a budou s případným kupcem v různých ohledech maximálně otevřeně spolupracovat.
Za prvé, buďte upřímní ke stavu vaší nemovitosti. Základem pro úspěšný prodej během časů „padajících trhů“ je stanovení ceny nemovitosti na dnešní úroveň (k tomuto stanovení dojdete ve spolupráci nejčastěji s realitními makléři nebo odhadci, alternativně může pomoci server www.odhadonline.cz se svým bezplatným a anonymním stanovením aktuální obvyklé ceny nemovitostí), dále uvedení nemovitosti do nejlepšího možného stavu a nakonec ochota spolupracovat s kupci v procesu získávání jejich půjčky a věcí souvisejících. V žádném případě nesmíte nechat vaše ego nebo pýchu pracovat v okamžicích, kdy se smlouvá o ceně vaší nemovitosti. Podívejte se na svět očima kupce Vaší nemovitosti. Snadněji tak pochopíte jeho pohnutky a budete moci předvídat jeho kroky, čímž samotnou transakci nejen velice urychlíte, ale budete ji i moci usměrňovat k Vašemu prospěchu.
Za druhé, velice pomalu projděte celou Vaši nemovitost a nad každým detailem se zamyslete. Snažte se co nejvíce svoji nemovitost vyčistit, vyklepejte koberec, vymalujte, vyměňte prasklé žárovky, umyjte zrcadla atd. Jsou to úkony, které ve všech ohledech vylepší dojem z Vašeho domu/bytu a navíc moc nestojí. Odvezte z něj všechny přebytečné a nepotřebné věci. Pokoje bez těchto věcí budou vypadat větší a potenciální kupec si bude moci lépe představit, jak se v této nemovitosti zabydlí. Myslete také na to, že v naprosté většině případů kupec váš nábytek, i kdybyste ho zde chtěli nechat, nebude chtít. Takže ho také vykliďte.
Nakonec buďte trpěliví. Již nejsme v dobách, kdy se nemovitosti prodávaly za hodinu nebo za den. Dnes zažíváme mnohem „normálnější trh“ s nemovitostmi, ve kterém trvá obchod udělat klidně tři až čtyři měsíce. Pamatujte, že banky dnes mění sazby a podmínky téměř denně a pro zájemce o hypotéky a půjčky na bydlení je dnes mnohem těžší je získat. Je velice nepravděpodobné, že by někdo chtěl v dnešní složité situaci kupovat nemovitost za hotové a zbavit se tak dnes více než jindy potřebné finanční rezervy. Připravte se také na vnitřní boj a pocity netrpělivosti a zklamání, které se jistě dostaví, protože neproběhne tolik prohlídek a následných nabídek od kupců.
Dobrý realitní agent (kterého ve vaší oblasti využít, může doporučit server www.odhadonline.cz) vám pomůže vyrovnat se se změnami na trhu s nemovitostmi, poradí vám, jak s vaší nemovitostí před prodejem naložit a udělá z procesu prodeje „týmovou práci“, která je podmínkou úspěšné transakce. Prodej nemovitosti se realizuje v určitém časovém horizontu, je třeba, aby se o nemovitosti lidé dozvěděli, aby se našel správný kupec, aby se stanovila pro všechny strany výhodná cena a aby se uskutečnily všechny kroky pro převod vlastnických práv.
Se vší upřímností není dnes pro transakce s majetkem právě nejpříhodnější doba, ale jisté je, že i na nejchudších trzích na světě lidé své nemovitosti prodávají a používají peníze za ně utržené.
Autor: Martin Málek, Odhadonline.cz
Články s podobnou tématikou
Na co všechno lze použít hypotéku?
Daň z převodu nemovitostí
Půdní vestavby: Je nahoře vše jasné?
Pohodové soužití více generací je kouzlení s prostorem
Kdy přichází ke slovu bytový architekt?
Článek byl zobrazen 4077 krát.
Diskuze k článku
Nenalezen žádný záznam
Kontextová reklama
Tepelná čerpadla Mach – Chameleon
Vysoce výkonná česká tepelná čerpadla Mach Chameleon. Servis a vzdálená správa přímo od výrobce s dlouholetou tradicí. Vývoj, výroba, instalace a servis tepelných čerpadel.SYSTRA - žaluzie, rolety, markýzy
Český výrobce stínící techniky - dodáváme venkovní žaluzie, screenové rolety, venkovní rolety, interiérové stínění, markýzy a slunolamy. Atypy jsou naše specialita.Kvalitní nábytek české výroby
Moderní český nábytek za rozumnou cenu - kuchyně, obývací pokoje, ložnice, dětské pokoje, předsíně, kanceláře. Vybavte si celý dům v jednom stylu. Nábytek MONARC - nábytek s tradicí od roku 1991.Terasy na klíč - rok 2024 na nové terase
Terasy a ploty, WPC i dřevěné materiály, různé dekory, realizace na klíč profesionálně a kvalitně. Terasová prkna skladem, vyberte si terasu na našem e-shopu nebo nás navštivte v terasovém centru a objednejte si termín realizace včas. Poradíme vám s projektem dle vašich představ.Moderní rodinné domy ze zateplených tvárnic Durisol
Zateplené tvárnice DURISOL mají řadu předností. Domy stavěné z tohoto systému jsou navíc moderní, promyšlené do posledního detailu a krásné. Prohlédněte si náš katalog RD!Umělé zelené stěny do soukromých i komerčních interiérů
Umělé zelené stěny FLORUM jsou trvanlivé, nenáročné na údržbu a poskytují vysokou míru zakrytí. Nepotřebují závlahu a jsou vhodné i do tmavých míst.
Další články na téma O bydlení
Nemovitost není mobilní telefon!
Řešíte prodej nemovitosti a váháte, zda se obrátit o pomoc na realitní kancelář, nebo zda se vrhnete do boje s papírováním sami? Pro ty z vás, kteří si nejsou jisti službami a kvalitami realitních kanceláří, je tu pár rad a důvodů, proč se spojit s profesionální kanceláří.
Stěhování a zbavování se veteše podle Feng-šuej
Naše domovy, stejně jako naše životy, jsou plné harampádí, které neustále sbíráme a shromažďujeme. V každém koutě našeho domova nalezneme spoustu předmětů, které nám brání v klidném životě a přivozují nám stres. Stěhování je ideální pro očistu domova i duše.
Co může přinést novela stavebního zákona
Ministerstvo pro místní rozvoj předložilo Poslanecké sněmovně velkou novelu stavebního zákona. Podle ministra Radka Martínka jde o zásadní změnu ve stávající praxi stavebních řízení.
Cohousing jako alternativa společného bydlení
Vybrat si správné bydlení není vůbec jednoduché. Máte nějaké představy o otázce bydlení a hrají v nich důležitou roli také místo i lidé kolem vás? Pokud se nad takovým tématem zamýšlíte, pak si určitě přečtěte následující řádky.
Toužíte po historické nemovitosti?
Nemovitosti vždy patřily z dlouhodobého hlediska mezi nejjistější investice, a to i přes obvyklé výkyvy cen. Jistě, najdou se výjimky, případy cenových bublin a prudkých poklesů, ale to nic nemění na tom, že nemovitost je jedna z mála doslova hmatatelných investic, které mají svou hodnotu nezávisle na změnách cen.
Kupujeme chalupu
Podařilo se vám objevit vysněnou chalupu nebo chatu? Máte potřebnou hotovost na účtě, majitel s prodejem souhlasí, takže nic nebrání tomu, abyste nemovitost koupili? Tak se na chvilku posaďte a nechte si vše dobře projít hlavou. Mohli byste totiž udělat nenapravitelnou chybu.
Lidé ze zatopených bytů budou moci čerpat z třímiliardového rozpočtu
Vláda ČR schválila návrh ministerstva pro místní rozvoj navýšit kvůli povodňovým škodám rozpočet Státního fondu rozvoje bydlení (SFRB) na letošní rok. Změna spočívá ve zvýšení rozpočtové položky na úvěry na modernizaci bytu, respektive vytvoření nové rozpočtové položky na pomoc při obnově povodní poškozeného bytového fondu ve výši jedné milardy korun.