Jak prodat vaši nemovitost v dobách krize?
16.01.2009
I přesto, že mnoho lidí nyní s obchodováním s nemovitostmi vyčkává, můžete se dostat do situace, kdy vaše momentální situace vyžaduje prodej vaší nemovitosti, nejčastěji z finančních důvodů.
Proces prodeje nemovitosti v časech ekonomické recese a finanční krize je postaven na promyšleném postoji a přístupu prodávajícího a nalezení správného realitního makléře, který má optimistický přístup a ovládá správné prodejní techniky v tomto relativně složitém oboru. Ačkoliv je mnoho lidí kvůli dnešní situaci pomyslně, i když bohužel někdy i skutečně, na dně, neznamená to, že nyní nemůžete prodat vaši nemovitost. A to i za poměrně výhodných podmínek.
Léty a zkušenostmi ověřený fakt je, že každý rok nejvíce lidí prodá svoji nemovitost během období, které začíná startem nového roku, a končí v létě. Předpokládáme, že nejvíce prodejců letos zvolí „propagační“ strategii prodeje, tzn. že svoji nemovitost na oko zlevní a přehnaným způsobem vyzdvihnou její klady a výhody. Jediní, kteří však letos svoji nemovitost skutečně prodají, budou ti, kteří si na prodej své nemovitosti budou udržovat realistický pohled a budou s případným kupcem v různých ohledech maximálně otevřeně spolupracovat.
Za prvé, buďte upřímní ke stavu vaší nemovitosti. Základem pro úspěšný prodej během časů „padajících trhů“ je stanovení ceny nemovitosti na dnešní úroveň (k tomuto stanovení dojdete ve spolupráci nejčastěji s realitními makléři nebo odhadci, alternativně může pomoci server www.odhadonline.cz se svým bezplatným a anonymním stanovením aktuální obvyklé ceny nemovitostí), dále uvedení nemovitosti do nejlepšího možného stavu a nakonec ochota spolupracovat s kupci v procesu získávání jejich půjčky a věcí souvisejících. V žádném případě nesmíte nechat vaše ego nebo pýchu pracovat v okamžicích, kdy se smlouvá o ceně vaší nemovitosti. Podívejte se na svět očima kupce Vaší nemovitosti. Snadněji tak pochopíte jeho pohnutky a budete moci předvídat jeho kroky, čímž samotnou transakci nejen velice urychlíte, ale budete ji i moci usměrňovat k Vašemu prospěchu.
Za druhé, velice pomalu projděte celou Vaši nemovitost a nad každým detailem se zamyslete. Snažte se co nejvíce svoji nemovitost vyčistit, vyklepejte koberec, vymalujte, vyměňte prasklé žárovky, umyjte zrcadla atd. Jsou to úkony, které ve všech ohledech vylepší dojem z Vašeho domu/bytu a navíc moc nestojí. Odvezte z něj všechny přebytečné a nepotřebné věci. Pokoje bez těchto věcí budou vypadat větší a potenciální kupec si bude moci lépe představit, jak se v této nemovitosti zabydlí. Myslete také na to, že v naprosté většině případů kupec váš nábytek, i kdybyste ho zde chtěli nechat, nebude chtít. Takže ho také vykliďte.
Nakonec buďte trpěliví. Již nejsme v dobách, kdy se nemovitosti prodávaly za hodinu nebo za den. Dnes zažíváme mnohem „normálnější trh“ s nemovitostmi, ve kterém trvá obchod udělat klidně tři až čtyři měsíce. Pamatujte, že banky dnes mění sazby a podmínky téměř denně a pro zájemce o hypotéky a půjčky na bydlení je dnes mnohem těžší je získat. Je velice nepravděpodobné, že by někdo chtěl v dnešní složité situaci kupovat nemovitost za hotové a zbavit se tak dnes více než jindy potřebné finanční rezervy. Připravte se také na vnitřní boj a pocity netrpělivosti a zklamání, které se jistě dostaví, protože neproběhne tolik prohlídek a následných nabídek od kupců.
Dobrý realitní agent (kterého ve vaší oblasti využít, může doporučit server www.odhadonline.cz) vám pomůže vyrovnat se se změnami na trhu s nemovitostmi, poradí vám, jak s vaší nemovitostí před prodejem naložit a udělá z procesu prodeje „týmovou práci“, která je podmínkou úspěšné transakce. Prodej nemovitosti se realizuje v určitém časovém horizontu, je třeba, aby se o nemovitosti lidé dozvěděli, aby se našel správný kupec, aby se stanovila pro všechny strany výhodná cena a aby se uskutečnily všechny kroky pro převod vlastnických práv.
Se vší upřímností není dnes pro transakce s majetkem právě nejpříhodnější doba, ale jisté je, že i na nejchudších trzích na světě lidé své nemovitosti prodávají a používají peníze za ně utržené.
Autor: Martin Málek, Odhadonline.cz
Články s podobnou tématikou
Na co všechno lze použít hypotéku?
Daň z převodu nemovitostí
Půdní vestavby: Je nahoře vše jasné?
Pohodové soužití více generací je kouzlení s prostorem
Kdy přichází ke slovu bytový architekt?
Článek byl zobrazen 4395 krát.
Diskuze k článku
Nenalezen žádný záznam
Kontextová reklama
Dřevěné šperky a bytové dekorace
Výrobky ze dřeva - dřevěné šperky, módní a bytové doplňky, velikonoční a vánočná dekorace. Široká nabídka produktů přímo od českého výrobce.SYSTRA - žaluzie, rolety, markýzy
Český výrobce stínící techniky - dodáváme venkovní žaluzie, screenové rolety, venkovní rolety, interiérové stínění, markýzy a slunolamy. Atypy jsou naše specialita.Schody na zakázku od českého výrobce
Trepp-art vám nabízí dřevěné a ocelové schody a schodiště na zakázku. Máme za sebou téměř 20 let zkušeností a tisíce realizací po celé Evropě. Digitální zaměření po celé ČR je zdarma.
Další články na téma O bydlení
Starý nebo nový byt?
Koupě bytu je bezpochyby závažným rozhodnutím, které většina lidí nečiní příliš často. Zaměřme se teď pouze na případy koupě bytu pro účely bydlení a pomiňme ty ostatní (investice, spekulace apod.). Nabízí se vždy otázka, zda si pořídit starý, nebo nový. Jaký vybrat?
Domov po zbytek života
Byt je možné doladit podle svých představ, i když je při koupi částečně zařízen Způsoby zařizování domova bývají různé a závislé na finančních možnostech. Někdo nejdříve vybaví menší byt a po čase se stěhuje do většího, jiný může řešit bytovou otázku definitivně
Vlastníci nemovitostí možná dostanou mapu napadaného sněhu
V uplynulých dnech a týdnech spadly v České republice desítky střech, zejména velkých objektů jako jsou továrny, obchody, haly a další stavby lehčích konstrukcí s plochým zastřešením.
Nebojte se nákupu nemovitosti v zahraničí
Sníte o klidném stáří v domku na břehu moře? Nebo snad raději v tichu pod alpskými štíty? Takový sen se dá za určitých okolností realizovat, a to koupí nemovitosti v zahraničí. Že to bude drahé a nemáte peníze? Tak zadarmo to jistě nebude, ale na druhou stranu, ceny nemovitostí v některých zemích jsou příznivější než u nás, navíc nemovitost může i vydělávat.
Spěch s dokončováním stavebních prací vrcholí
Ve druhém čtvrtletí tohoto roku trval v předchozích obdobích obecně nastoupený nárůst prací na bytové výstavbě. Počet dokončených bytů byl od dubna do června dokonce o více než 30 procent vyšší než za stejný kvartál v loňském roce. Počet zahájených bytů však naopak o 9,2 % klesl.
Příjemné balkónové posezení
Pro mnohé je balkón nedílnou součástí bytu, bez které by nemohli existovat a kde dokonce tráví hodiny a hodiny volného času. Pro jiné je však jen jakousi místností navíc, která k bytu jako by ani nepatřila a o niž se příliš nestarají. Přitom je to škoda, z balkónu či lodžie lze vytvořit další, zcela plnohodnotný kus domácnosti!
Vánoční zvyky aneb jak připravit domácnost na Vánoce
Vánoce jsou doslova za dveřmi a vy najednou nevíte kam dřív skočit. Nakoupit ještě rychle nějaké dary, uklidit nebo raději napéct cukroví? Svátky klidu a pohody tak nabývají zcela opačných dimenzí, až vás kolikrát napadá, proč je vlastně vůbec slavíme. Zastavte se na chvíli a podívejte se s námi, jak vše zvládnout tak, aby toho finálního stresu bylo co nejméně.
